iiigolkin Опубліковано: 7 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 7 липня 2018 В розетке в жизни ничо не брал. И не тянет а шо, там еще и поговорить можно? не знал, думал надо просто писать что куда слать а после на новой почте встретить-оплатить пока все шло норм кстати и брака пока тьфу тьфу не было Добавлено через 2 минуты Продажи идут от клиента Клиент ищется исходя из его модели поиска товара (услуги) Модель его поведения строится от его потребностей Задача продавца - быть там, где клиент его ищет (товар или услугу) и с нужным товаром (услугой) И при этом не навязываться и не давить, и т.д. и т.п. нарочно процитировал и жирным выделил чтоб не бились лбом начинающие кто ветку читать будет а то слишком много развелось фантазий про то что можно любому продать что хошь в любое время и в любом месте если продажник гений вредные надо сказать фантазии 1 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
Romcheg Опубліковано: 8 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 8 липня 2018 Но всегда работодатель должен задавать себе простой вопрос: что я получу, если заплачу ставку? Что конкретно. получит адекватного менеджера, желающего работать. Я вижу в ставке, например, подтверждение рабочести бизнеса, т.е. сам работодатель уверен, что налаженный процесс позволит заработать как минимум ставку представителю хомо сапиенс. Оно вроде бы профи менеджеру интереснее работать на голый повышенный процент, но с другой стороны без ставки не понятно, а рабочий ли вобще бизнес? А то может вчера сняли офис, сбацали клич типа "продай песок в пустыне, 50% от продаж, всё зависит только от вас, доход не ограничен, блабла". В итоге тупо потеря времнени на разведку боем и загребание жара руками в попытке налаживания чужого неработающего бизнеса. 3 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
Консильери Опубліковано: 8 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 8 липня 2018 Оно вроде бы профи менеджеру интереснее работать на голый повышенный процент, но с другой стороны без ставки не понятно, а рабочий ли вобще бизнес? А то может вчера сняли офис, сбацали клич типа "продай песок в пустыне, 50% от продаж, всё зависит только от вас, доход не ограничен, блабла". В итоге тупо потеря времнени на разведку боем и загребание жара руками в попытке налаживания чужого неработающего бизнеса. Каким макаром толковый менеджер может повестись на подобное? Пойти в потенциально перспективный startup - это другое! А вот в описанное Вами - ну, "без лоха и жизнь плоха", какой уж там "профи". 1 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
Romcheg Опубліковано: 8 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 8 липня 2018 Пойти в потенциально перспективный startup - это другое! Ну так ставка и есть подтверждением уверенности учредителя в перспективности его бизнеса, т.е. нет перекладывания всех рисков на менеджеров. Адекватный мен врядли пойдёт на мифическую перспективность, ежели даже сам работодатель в нем не уверен. 2 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
iiigolkin Опубліковано: 8 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 8 липня 2018 Ну так ставка и есть подтверждением уверенности учредителя в перспективности его бизнеса, т.е. нет перекладывания всех рисков на менеджеров. Адекватный мен врядли пойдёт на мифическую перспективность, ежели даже сам работодатель в нем не уверен. перспективность для полевого менеджера почти всегда мифическая после того как наладит продажи — он не нужен, справится и офисный а тот уже и на ставке поработает... аналогично с любым специалистом, что запускает бизнес на старте или же расширяет. Закончил — до свидания... Это так называемый принцип «незаменимых у нас нет», просто его неправильно трактуют обычно: понимают так, что должен любой с чем угодно справляться, а на самом деле — «избавься от "незаменимого" как только станет не нужен». Молодым и перспективным следовало бы знать правильную трактовку. «Умный в гору не пойдет» тоже о том же, что реальный специалист карьеры не сделает. PS надежды на «я могу принести еще больше выгоды» тоже пустые — применение так наз. «незаменимых» - строго одноразовое, разве что если только они перейдут на стандартную ставку. (последняя рекомендация от журнала «Коммерсантъ») Никакие будущие прибыли правильного работодателя не соблазнят. 1 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
#roofinspector Опубліковано: 8 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 8 липня 2018 получит адекватного менеджера, желающего работать это всё относительно. Адекватность - смотря кто и как её оценивает. Нет величин для измерения адекватности. Желание работать - так я могу так сильно желать, что мне за это 3 ставки положено будет. И? Ставка - это жесткая величина, за которую я жёстко могу требовать: -измеримое количество достигнутых предварительных целей (звонки, встречи) -конкретно описанный дресс-код и кодекс поведения -четко регламентированный режим и график -и т.п. За любое нарушение фиксированных правил - штраф с фиксированной части ЗП, т.е. ставки. Бонусы - это святое. С бонусов штраф взымать нельзя. И тут каждый работодатель ищет себе нужный баланс: чем выше требования, тем выше ставка и тем больше может быть штраф. 1 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
iiigolkin Опубліковано: 8 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 8 липня 2018 Адекватность - смотря кто и как её оценивает. Нет величин для измерения адекватности. ну, как контрактник могу сказать — у нас есть оцениваем и довольно точно правда, не в цифрах конечно неадеквату стало многовато последнее время пришлось уделить внимание, исследовать дорогие исследования этой темы, кстати. и, кста — те с позволения сказать, глупости, что я в предыдущем посту описал — так то еще адекватность, хоть уже и на грани... 1 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
Блуждающий ТВЭЛ Опубліковано: 11 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 11 липня 2018 ну, как контрактник могу сказать — у нас есть оцениваем и довольно точно правда, не в цифрах конечно неадеквату стало многовато последнее время пришлось уделить внимание, исследовать дорогие исследования этой темы, кстати. и, кста — те с позволения сказать, глупости, что я в предыдущем посту описал — так то еще адекватность, хоть уже и на грани... Система образования развалилась. Дано уже. Вышли, пиваса потягали под универом, старосте сдали по 120 гривен за зачет + два кулька снеди и выпивки, дипломы забрали, разошлись. Если контрактник, будут тянуть до бакалаврата железно, только плати, а там и через маристратуру протащат, если не будешь рыпаться. Деньги нужны. "Мам, маам, а че я сюда поступаю.... а стоп, мать опа, тут интернет клево ловит их местный, да класс давай сюда поступать" - личная зарисовка из приемной комиссии большого-толстого столичного универа. Оттуда и неадекват. Ходят на лекции где 99% чеса и 1% харизмы читающего, хотят в Гоа с ноутбуком, тыкают неумелыми пальчонками в диаргамму ворклайфбэлнс, да с той стороны. где "ворк" не видно. Ж@па в стране кадровая. Исследования не помогут. Хороших разбирают еще щенками, пробовал. 1 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
igorrius Опубліковано: 12 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 12 липня 2018 перспективность для полевого менеджера почти всегда мифическая после того как наладит продажи — он не нужен, справится и офисный а тот уже и на ставке поработает... ну наладить раз и навсегда продажи нельзя- конкуренты вель не спят..... а тот кто чисто на ставке- ему фиолетово три счета выставит он сегодня, или 43- ставка она такая, убивает в менеджере желание снимать трубку и звонить, искать клиента... Добавлено через 6 минут Аналогично — рассылка спама. Принципиально у спамеров не заказываю ничего и никогда. Пусть сдохнут с голода. да, негатив сходу и противодействие тому, что тебе тут " навязывают и предлагают "- это просто естественная человеческая реакция, не более. я тут и сам знаю где что взять , если понадобится- сам найду, не надо отвлекать меня и тратить мое драгоценное время, правильно, мы все так думаем, когда нам кто- либо- что либо предлагает ? я и сам у многих уже в черном списке, а как иначе- не мы такие,жизнь такая 1 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
iiigolkin Опубліковано: 12 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 12 липня 2018 ну наладить раз и навсегда продажи нельзя- конкуренты вель не спят..... а тот кто чисто на ставке- ему фиолетово три счета выставит он сегодня, или 43- ставка она такая, убивает в менеджере желание снимать трубку и звонить, искать клиента... верно, после ухода полевой будет налаживать продажи конкурентам. возможно даже за счет уже ранее «взятых» для прежней фирмы районов. ну и какой вывод? если не трудно, допишите «и поэтому...» 1 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
AndyAntonov Опубліковано: 13 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 13 липня 2018 ну и какой вывод? Вроде, в иных странах в контракт прописывают запрет на подобную деятельность в течении некоего времени. Но у нас такого делать нельзя. Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
Блуждающий ТВЭЛ Опубліковано: 13 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 13 липня 2018 верно, после ухода полевой будет налаживать продажи конкурентам. возможно даже за счет уже ранее «взятых» для прежней фирмы районов. ну и какой вывод? если не трудно, допишите «и поэтому...» За это люблю объявления о поиске менеджера-продажника "со своей базой данных клиентов, ставка +%". Да на кой вы ему сдались, долбни, если у него своя база клиентов? Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
igorrius Опубліковано: 13 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 13 липня 2018 если не трудно, допишите «и поэтому...» нужно стимулировать менеджера процентом, ставка не эффективна и нужно удерживать менеджеров, чтобы они не убегали к конкурентам с клиентами. наш директор переманил у конкурентов менеджеров благодаря тому , что процент у нас самый высокий по рынку Добавлено через 2 минуты Вроде, в иных странах в контракт прописывают запрет на подобную деятельность в течении некоего времени. Но у нас такого делать нельзя. та ладно ? прям менеджер не имеет право сменить место работы? Добавлено через 2 минуты За это люблю объявления о поиске менеджера-продажника "со своей базой данных клиентов, ставка +%". Да на кой вы ему сдались, долбни, если у него своя база клиентов? менеджер с базой ничего не может дать своим клиентам без компании, а дать он им должен сервис. а этот самый сервис дает компания- работодатель , со своим складом. транспортом.... только симбиоз менеджера и компании суммарно что то стоит, порознь- это ноль Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
AndyAntonov Опубліковано: 13 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 13 липня 2018 та ладно ? прям менеджер не имеет право сменить место работы? Право уйти имеет. Но не в тот же сегмент рынка. Через суд разденут. Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
Блуждающий ТВЭЛ Опубліковано: 13 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 13 липня 2018 ........ менеджер с базой ничего не может дать своим клиентам без компании, а дать он им должен сервис. а этот самый сервис дает компания- работодатель , со своим складом. транспортом.... только симбиоз менеджера и компании суммарно что то стоит, порознь- это ноль Фигня. Склад, транспорт, финансы, все можно решить оутсорсом. И работать в коворкинге. Не во всех случаях, конечно. Но можно. Без "компании". Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
iiigolkin Опубліковано: 13 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 13 липня 2018 Фигня. Склад, транспорт, финансы, все можно решить оутсорсом. И работать в коворкинге. Не во всех случаях, конечно. Но можно. Без "компании". Чорт его знает. Наверное, можно. У меня не получалось. Всегда заканчивалось изготовлением своего товара. Как-то хочется быть совершенно уверенным в качестве и иметь возможность за него ответить, если что... Попытки у кого-то запустить свой товар, а после как дилер им же торговать — тоже не але, потому как если весь поток свой — ты дистрибьютор, и охватываешь много дилеров, а если один из армии дилеров — то.....увы... Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
Блуждающий ТВЭЛ Опубліковано: 15 липня 2018 Поділитись Опубліковано: 15 липня 2018 Чорт его знает. Наверное, можно. У меня не получалось. Всегда заканчивалось изготовлением своего товара. Как-то хочется быть совершенно уверенным в качестве и иметь возможность за него ответить, если что... Попытки у кого-то запустить свой товар, а после как дилер им же торговать — тоже не але, потому как если весь поток свой — ты дистрибьютор, и охватываешь много дилеров, а если один из армии дилеров — то.....увы... От рынка к рынку, от времени ко времени, демогеографически, геодемографически и геоэкономически - на все свое время и свои подходы. Вчера было можно, завтра стало "не але". Стабильности нет (С). p.s. Лажёвщиков-лейбошлепов-побирушек сам не люблю. Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
Communica Опубліковано: 14 березня 2019 Поділитись Опубліковано: 14 березня 2019 Обзвон, даже холодный, машиной - это верный путь в игнор. Причем навсегда. Прием звонков машиной - тоже почти всегда в игнор. В жизни не понесу денег в контору, где робобаба на телефоне или где надо пробиваться через "нажмите ноль" до живого человека. Прошу прощения у форумчан за "раскопки". Случайно зашла, перечитывала актуальную для меня сейчас тему (пишу про автоматизацию, оптимизацию и аутсорсинг) и случайно наткнулась вот на эту на фразу нашего дорогого (во всех смыслах) форумчанина. Строчка В жизни не понесу денег в контору, где робобаба на телефоне или где надо пробиваться через "нажмите ноль" до живого человека. вызвала умиление аж до слез :D А мобильной связью, значит, не пользуетесь? И клиентом ни одного банка не являетесь, карт не держите и колл-центром/смс-запросами не пользуетесь? А то и вовсе бездушным приложением на смартфоне? Хотим мы того или нет, но пока все идет к тотальной автоматизации. И это правильно! Потому что садить живую бабу на тупую работу на телефоне - глупо! Пусть "Але!" говорит робобаба, а живая - пойдет на курсы повышения квалификации и освоит специальность более современную и не такую обезьянью. Так когда-то ушли телефонистки, стенографистки, телеграфистки и прочие. Как и многие мужские профессии. 1 Посилання на коментар Поділитися на інших сайтах More sharing options...
Рекомендовані повідомлення
Створіть акаунт або увійдіть у нього для коментування
Ви маєте бути користувачем, щоб залишити коментар
Створити акаунт
Зареєструйтеся для отримання акаунта. Це просто!
Зареєструвати акаунтУвійти
Вже зареєстровані? Увійдіть тут.
Увійти зараз