Договорная цена систем очистки воды (ценообразование) и не только..

[Александр Дмитриевич]

Основа для размышлений об объективном ценообразовании:

 

Договорная цена:

С = k M; или C = M + (T D); грн. (это справедливо для любых стран)

где

k = рыночный коэффициент дохода, ед

M = стоимость покупных материалов и комплектующих, грн.

T = время, ч.

D = стоимость времени, грн./ч

 

т.е "за рупь купил за три продал"..

на эти 2% и живу..

 

Удельные затраты потребителя на очистку воды:

U* = (N х C1) + [(C2 + C3 + C4 + C5)/Q] ;грн/м3

где

N - уд. расход электроэнергии на очистку воды; KW/м3

C1 – стоимость эл.энергии; грн./кВтч

C2 – стоимость расходных материалов; грн. в год

C3 - зарплата обслуживающему персоналу; грн. в год

C4 - накладные расходы, грн. в год

C5 - другие затраты потребителя, грн. в год

Q – паспортный расход воды на установку; м3 в год

 

Годовые затраты потребителя на очистку воды:

E = U*х Q ; грн. в год

 

Удельная стоимость очистки воды, для потребителя:

U = U*+[C/(Q х L)] ; грн/м3

где,

C = договорная цена (см. выше)

L = амортизация Деферум-12, или то же самое: планируемый срок жизни установки. Или желательная окупаемость инвестиций, лет

здесь,

С/Q = удельная стоимость водоочистной установки, грн./(м3/сутки), для

быстрых сравнений с альтернативой.

 

Примечание: интересно сравнить вашу расчётную уд.стоимость с тарифом на холодную воду от ближайшего водоканала, для самостоятельных выводов..

Например, таких как:

"При выборе водоочистной установки покупателю необходимо обязательно

сравнить расчётные технико-экономические характеристики конкурирующих установок (т.е капитальные затраты плюс эксплуатационные затраты), а уже потом - условия контрактов и т.д"..

=============================================

Прошу могущих и желающих

продолжить интересные размышления о ценообразовании, справедливости, объективности, технике переговоров и т.д. в практике выбора, покупки, эксплуатации, сервиса и т.п. водоочистных установок

[Zyxer]

Основа для размышлений об объективном ценообразовании:

 

Примечание: интересно сравнить вашу расчётную уд.стоимость с тарифом на холодную воду от ближайшего водоканала, для самостоятельных выводов..

Прошу могущих и желающих

продолжить интересные размышления о ценообразовании, справедливости, объективности, технике переговоров и т.д. в практике выбора, покупки, эксплуатации, сервиса и т.п. водоочистных установок

И так по Вашей просьбе привожу расчёт сесбестоимости установки получения ПИТЬЕВОЙ воды из открытого пресного источника - река Днепр.

Применяется установка ультрафильтрации - (удаляет вирусы, бактерии, микроорганизмы снижает органику,мутность, удаляет взвешенные), соли снижать не надо.

Установка в комплекте с насосами подачи и водозаборо, для усреднённого населенного пункта - 120 м3/час (2400 м3/сутки) по фильтрату.

И так получаем (в цифрах):

Себестоимость очищенной воды с учётом электроэнергии, реагентов для промывки и зарплаты персоналу, на сегодняшний день составит - 0,25 грив. или 25 копеек.

Готов отправить полный расчёт.

Ориентировочная стоимость установки - 350 - 400 тыс. Евро.

При стоимости воды 4 -5 гривен - окупаемость установки ( с учётом эксплуатационных затрат) - один год.

[Александр Дмитриевич]

И так по Вашей просьбе привожу расчёт сесбестоимости установки получения ПИТЬЕВОЙ воды из открытого пресного источника - река Днепр.

Применяется установка ультрафильтрации - (удаляет вирусы, бактерии, микроорганизмы снижает органику,мутность, удаляет взвешенные), соли снижать не надо.

Установка в комплекте с насосами подачи и водозаборо, для усреднённого населенного пункта - 120 м3/час (2400 м3/сутки) по фильтрату.

И так получаем (в цифрах):

Себестоимость очищенной воды с учётом электроэнергии, реагентов для промывки и зарплаты персоналу, на сегодняшний день составит - 0,25 грив. или 25 копеек.

Готов отправить полный расчёт.

Ориентировочная стоимость установки - 350 - 400 тыс. Евро.

 

 

>"Ориентировочная стоимость установки" - что это такое?

>Просто "стоимость" - это понятие растижимое..

>

>Примечание:

>Если у вас это контрактная цена генерального подрядчика "под ключ" (с собственными инвестициями), то даже в этом случае, у вас цена подрядчика с мировым брендом. Это более чем правда.

>На какой рынок вы расчитываете вашу контрактную цену?

>На Украине, рыночный коэффициент дохода, k= 2,0 и меньше.

>Неужели у вас затраты на покупные материалы будут 175,000 - 200,000 Евро? Сплошной импорт, что ли, у вас? Отвёрточная сборка и хитрый забугорный партнёр/эксплуататор? Тогда, это обычная колониальная политика европейских компаний..

>Максимальная контрактная цена ген.подрядчика НА РЕШЕНИЕ ЭТОЙ ТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОБЛЕМЫ украинского заказчика должна быть не более 100,000 Евро (но даже такие деньги... "кто здесь сегодня даст?").

 

При стоимости воды 4 -5 гривен - окупаемость установки ( с учётом эксплуатационных затрат) - один год.

 

>Это нереально, даже если это теоретическая правда.

>Примечание:

>Тут столько всего будет накручено, что за голову хватитесь (особенно инвестор)..

>Я слишком хорошо знаю эту кухню, чтобы обещать вам успех.., но когда-то начинать надо..

>Главное, быть целенаправленно креативным и работать/работать/работать..

>

>Посмотрите мой пример частного водоканала (с инвестициями от частных инвесторов), здесь:

(ссылка устарела)

[Zyxer]

Это цена готовго объекта под ключ.

С запасом конечно, но не юольшим.

С насосами водозабора, автоматикой обвязкой и т.д.

Да основное оборудование импортное. К сожалению модули ультрафильтрации

у нас не производят.

А ультрафильтрация для подготовки питьевой из поверхностного

пресного источника - идеальный вариант.

Себестоимость 25 копеек - это реальная цифра.

Уже проверено участиями в тендерах.

Правда до установки дело не дошло - кризис.

[izba]

Озонаторы ктонить на Украине делает? Просто да или нет...

[InSAn]

Озонаторы ктонить на Украине делает? Просто да или нет...

 

То, что сходу нагуглил - (ссылка устарела)

[Zyxer]

Озонаторы ктонить на Украине делает? Просто да или нет...

Да есть ещё компания директор Псахих. Звания у него разные, правда технологии 60-х годов. Видно на чём научную степень получал до сих пор и производит.

Делали такие очень очень древние озонаторы и втюхавали везде черезь областные советы.

[Александр Дмитриевич]

Это цена готовго объекта под ключ.

С запасом конечно, но не юольшим.

С насосами водозабора, автоматикой обвязкой и т.д.

Да основное оборудование импортное. К сожалению модули ультрафильтрации

у нас не производят.

А ультрафильтрация для подготовки питьевой из поверхностного

пресного источника - идеальный вариант.

Себестоимость 25 копеек - это реальная цифра.

Уже проверено участиями в тендерах.

Правда до установки дело не дошло - кризис.

 

>Я понимаю вас.

>Сегодня на Украине из источников финансирования остались только частные инвестиции, поэтому небольшие установки для частных заказчиков ещё востребованы (розливная вода, напитки, пиво, водка, пищевые предприятия, отели, мойки, и т.п.).

Такая тяжёлая ситация надолго.

Необходимо думать об экспорте и том как заработать в других странах.

[Zyxer]

>Я понимаю вас.

>Сегодня на Украине из источников финансирования остались только частные инвестиции, поэтому небольшие установки для частных заказчиков ещё востребованы (розливная вода, напитки, пиво, водка, пищевые предприятия, отели, мойки, и т.п.).

Такая тяжёлая ситация надолго.

Необходимо думать об экспорте и том как заработать в других странах.

Согласен на 100%.

Но что кроме рабочей силы, немного мозгов, и сельхозпродукции мы можем кому-то предложить?

Телевизоры в Японию или Автомобили в Германию

Единственный выход для экспорта, в моём поле деятельности, сборка из их комлектующих установок и продажа там.

[Zyxer]

А ситуация на сегодняшний день в Водоканалах (пример Херсонская область)

Вода с 2010 года для населения 5 гривен (холодная) как бы питьевая.

Минерализация у неё 2000 - 3000 мг/л, жесткость 10 -15 мг-экв/л - сам перемерял 10 населённых пунктов в т.ч и Херсон.

Хотя под боком Днепр минерализация 300 мг/л только органику и бактерии убрать.

Так вот за 4-5 грив. воды для населения легко можно ставит ультрафильтрацию, которая обеспечит население качественной водой и вернёт вложения за год-полтора.

Но почему-то это никому нафиг не надо. Заработать деньги и при этом сделат всем хорошо.

[Александр Дмитриевич]

Согласен на 100%.

Но что кроме рабочей силы, немного мозгов, и сельхозпродукции мы можем кому-то предложить?

 

>Если не хотите менять профессию и надежды, то делайте то, чем многоие занимаются: продавайте испортное оборудование для коттеджей, недорогие домашние фильтры для населения(например, "Гейзер", или посмотрите сайт моего старого приятеля -рекомендую его фильтры NEROX (НЕРОКС) и его самого как ответственного и порядочного человка (кандидат наук, советский подполковник), делайте реконструкции, технические консультации, инжиниринг, недорогие септики, мойки, предлагайте посотрудничать иностранцам - за деньги (они многие ищут выход на наш рынок), т.е всё то за что реально могут заплатить наличными (иногда безналичными),

найдите ходы/выходы на местную сан.эпидемстанцию для централизованного сбора информации о регионе и т.п.

Здесь должна быть ваша местная реалистичная стратегия бизнеса. Начните с определения реальных источников финансирования в стратегии вашего бизнеса.

 

Телевизоры в Японию или Автомобили в Германию

 

>Это всё стратегии бизнеса. Их нужно планировать, стоя ногами на земле, т.е твёрдо зная ответы на простые вопросы: что, где, как, когда, почему, сколько и т.п..

 

Единственный выход для экспорта, в моём поле деятельности, сборка из их комлектующих установок и продажа там.

 

>Этого добра у них хватает. Вы всегда будете неконкурентоспособным, даже если будете работать за бесплатно (как китайцы - за 50 баксов в местяц).

 

Почитайте их форумы, по нашему водно-болотному бизнесу, чтобы войти в курс тамошних дел и почувствовать "запах их денег":

Например, здесь:

(ссылка устарела)

"Неотчаивайтесь, не бойтесь, не жалейте, не просите"

[AqUa]

Озонаторы ктонить на Украине делает? Просто да или нет...

 

Короткий ответ - Да.

 

Есть две толковые компании

 

1. Одна в Киеве

2. Другая в Одессе

 

Простой вопрос - для каких приложений.

[Zyxer]

Короткий ответ - Да.

 

Есть две толковые компании

 

1. Одна в Киеве

2. Другая в Одессе

 

Простой вопрос - для каких приложений.

Ха-ха - особенно в Одессе