Давайте обсудим методы маркетинга в строительной отрасли

[Olsay]

Думаю эта тема будет интересна многим подрядчикам данного форума.

 

Предлагаю обсудить методы продвижения своих услуг по привлечению клиентов в это нелегкое время.

Естественно что самый больший эффект дает "сарафанное радио", но охват потенциальной клиентской базы таким методом весьма ограничен.

 

Если рекламный бюджет ограничен, куда его лучше направить?

В общем давайте голосовать, делиться опытом и просто общаться на данную тему.

[Olsay]

Как-то тема не особо популярной оказалась.

 

То ли для всех это секрет за семью печатями, то ли просто никто не анализирует методы привлечения клиентов...

[мастерок]

Самый лучший метод-это порядочность и качественная работа.Именно поэтому я проголосовал в последней строчке ,хотя в принципе не понимаю Вашего опроса.

У меня лично,как и у многих коллег,другая проблема-порядочные исполнители,толковый мастер воспитывается годами.Реально заказов намного больше,чем можем выполнить,но набирать левых спецов я принципиально не буду-репутация стоит дороже.Вот такие проблемы невозможности дальнейшего роста.

[Анкор Плюс]

Есть несколько способов рыбной ловли.

1.Это когда приходишь на речку,закидывешь удочку и ловишь то что попалось на крючёк-пескари,бычки,верховодки.

2.Когда приходишь регулярно на одно и то же место и сначала прикармливаешь макухой (или какой другой лабудой), тщательно подбираешь крючки,лески, наживки и ловишь сразу на 2-3 удочки.

3.Когда ставишь в каких то местах сеточки, и в зависимости от очка (это я о размере) вылавливаешь всё что туда попало.

4.Кидаешь в водоём тротиловую шашку и всплывает всё что в нём плавало.

Вот так и в строительном маркетинге.Действуй исходя из задач, ресурсов и последствий. Но в арсенале надо иметь все способы.

Пример: Эпицентр уже работает в категории "4".

Есть ещё категория "5". Ты хозяин пруда. И всё что там водится твоё. Даже боюсь сказать кто у нас может быть им.

Змінено 23 листопада 2014 користувачем Анкор Плюс

[мастерок]

Хазяин настолько забурел,что рыбка его с пруда попёрла,где то в Ростове околачивается.

[Olsay]

Самый лучший метод-это порядочность и качественная работа.Именно поэтому я проголосовал в последней строчке ,хотя в принципе не понимаю Вашего опроса.

У меня лично,как и у многих коллег,другая проблема-порядочные исполнители,толковый мастер воспитывается годами.Реально заказов намного больше,чем можем выполнить,но набирать левых спецов я принципиально не буду-репутация стоит дороже.Вот такие проблемы невозможности дальнейшего роста.

 

А это на самом деле обоюдный и постоянный процесс. Вы удивитесь, но при увеличении штата исполнителей на 10%, Вам необходимо иметь новых клиентов на 20% больше, что бы не было простоев в работе и уровень загрузки оставался прежним. А оставаться на одном месте и на одном уровне как-то не интересно, даже если на этом уровне вполне комфортно в данный момент времени.

 

Рекомендация работает до определенного момента. Пока конкретная соц. ячейка, в которой Вас рекомендуют не "истощится". В некотором случае СтроимДом выполняет роль намного более широкой соц. ячейки, где клиентов можкно привлекать регулярно и рекомендация здесь играет очень существенную роль. НО Строим Дом это частный ресурс, который может уйти в любом векторе развития, либо вообще закрыться. Соответственно полная от него зависимость не есть хорошо.

 

Возвращаясь к аналогии с прудом, большинство работает по принципу пунктов 2 и 3, но это не дальновидный подход.

 

Добавлено через 8 минут

Кстати, странно что почти никто не выбирает позицию №1 в опросе "Работа в социальных медиа". Ресурс Строим Дом разве не таковой ресурс?

Либо лицемерим, либо не понимаем за что голосуем.

[Анкор Плюс]

Есть ещё подводная охота.

Идёшь на один-два вида крупной рыбы. На мелочь не кидаешся.Цель видишь живьем. Ресурс выстрелов ограничен. Исходя из результата, очень дорогой вид рыбалки. И опасный-можешь не вернутся.

Если что, я за всю жизнь пару рыбёшек выловил. Рыбоед.

[Ворота-ua]

Работает ли система франчайзинга в стороительстве?

[muvic]

раніше активно використовували розкрутку+контекст.

проаналізували "вихлоп" - відмовилися від розкрутки, адже не була ефективною - мінусовий вихлоп.

залишили лише контекст. але вартість кліка постійно зростає, і якщо раніше клік по "ворота" коштував 70-80 копійок, то зараз щось біля 8 грн.

у 2008 році 2 тис грн вистачало на місяць, то у 2012/2013 роках ця цифра вилітала за тиждень.

при цьому значно погіршилася якісна складова заходів на сайт. співвідношення дзвінків від клієнтів та від різного роду постачальників стала десь 40/60 проти 80/20 у 2008/2009 роках.

тобто майже весь рекламний бюджет зжирали продавці металу та інших, іноді неабияк дивувався фантазії продавця, товарів типу штор/спідньої білизни тощо.

тому було прийняте рішення про припинення контекстної реклами, через її неефективність.

 

різні портали теж для мого типу бізнесу неефективні.

зараз - соціальні мережі (перший пункт), та вибрав другий теж.

але я вже на тому етапі, коли задоволені співпрацею клієнти рекомендують своїм знайомим мене. це вважаю найефективнішою рекламою.

ну і не хочу кривити душею - СтроимДом є дуже вагомим порталом, звідки заходять замовлення.

тому СтроимДом - мастхев!

[Piontkovskiy]

Выбрал первый пункт.

Если говорить конкретно о СтроимДом, то на данном этапе приносит 50% клиентов, остальные реклама на машине, рекомендации и разного рода объявления в Интернете.

 

Не буду говорить, что так у всех, так у меня, и именно на этом этапе развития.

[tobias]

Маркетинг для будівельників-одинаків, бригад, середніх або великих будівельних компаній?

Маркетинг для локального чи глобального ринку?