Сказ о том, как нас делают невольными исполнителями против нашей воли.
О том – как дрессируются все и вся каждый день и год за годом.
Человек, как и любой живое существо, поддается дрессировке. Как бы обидно это не звучало, но это правда. И Стратегия Мелких Уступок как раз методология, которая направлена именно на дрессировку, выработку безусловного и устойчивого рефлекса / привычки. Я уже ранее писал о технике НЛП, когда программируют говорить ДА путем грамотно составленного Скрипта разговора, завершающими этапами которого являются четвертый или пятый вопрос “Вам же это действительно НАДО?” и по инерции отвечаете ДА. Поэтому уже не логично отвечать на предложение КУПИ ответом Нет, не надо. В 90% говорят ДА. Также и отсылка к эксперименту Павлова, который уже крепко вошел в нашу жизнь как инструмент формирования позитивных привычек:
“Чтобы действие стало привычкой, его нужно повторить 22 раза подряд”. Но потом начали говорить по 30 раз, потом 40, про 60 и тд. Потому что на эффективность влияет не только количество, а и качество.
Описанные инструменты содержат очень явное (очевидное) воздействие или дрессировку и рассчитаны на действие “в лоб” и согласие оппонента. Поэтому они мало эффективны если человек не расположен к общению или нарушает последовательность программирования: например ответил на второй или третий вопрос утвердительным НЕТ или увел логику повествования вообще в другую сторону (не вошел в рапорт) или вообще не по Павловски подошел к дрессировке.
А #СтратегияМелкихУступок позволяет делать такое программирование постепенным, ненавязчивым, комфортным, естественным и незаметным для реципиента и Целевой Аудитории.
Программирование может быть направлено как на человека, так общество или сообщество, культуру, государство, правительство и пр. Цель такого программирования сделать привычкой принимать что либо или поступать и реагировать ожидаемым для этого человека/общества/государства образом, постепенно обучая этому, и вы уже не заметите, как вынуждены подчиняться, даже если вам это и не особо нравиться и вы не особенно этого хотели. Но уже вынуждены, как и при НЛП по инерции говорить ДА.
Из простых примеров: еще пятнадцать лет назад изменение любых тарифов вызывало чуть ли не национальную революцию, поэтому никто и даже не пытался их резко поднимать. А сегодня “проглатывается” и 30% в год молча и без последствий и уже стало нормой применения для населения коммерческого тарифа на энергоресурсы, которые являются “власністю” этого же народа. Рост тарифов для всех стало уже обычной практикой и уже стало также нормой наличие “прослойки” посредников, тянущих свою долю, накидывая сверх тариф типа “за доставку газа”. Но все начиналось с крошек, с мельчайших шагов по направлению к монополизации рынков и сверхприбылям.
Второй пример - Платная медицина и образование. Мы еще находимся в переходном состоянии, потому что есть еще часть населения и она емкая, которая помнит “как было раньше”. Но медленно и уверенно движемся в направлении ежегодного роста “платы за каждый чих”, постепенно раскачивая емкость в целом рынка потребления данных услуг.
Третий пример - платная парковка. Сейчас уже даже во дворах жилых домов хотят взымать плату за каждый квадратный сантиметр. И условно даже это не вызывает никакого сопротивления. Так, на кухнях побухтят некоторые. Потому что всех научили принимать парковку как “платное” явление. Это стало нормой для критического большинства. А все начиналось также лет пятнадцать назад с малого, с платных парковок в центре и с брутальными дядьками и покрышками вместо конусов. Потом пришел пан Черновецкий и поставил это направление на рельсы масштабного бизнеса, подкрепив еще и эвакуаторами. Опять же, эвакуация автомобилей сейчас тоже является нормальным явлением. И все также на этом явлении не государство зарабатывает.
Или если помните, в конце 90х по улицам бегали мальчики в белых рубашках с галстуком и громадной сумкой, набитой китайским дешевым барахлом. Они используя НЛП практики продавали это барахло в три дорого. Потом человек “просыпался”, но было уже поздно, деньги отданы и он стоял со штуковиной в руках, пытаясь рационально объяснить сам себе зачем он это купил. Вот это “уже поздно” и сегодня заставляет всех “инициированных” молчать, пытаясь найти рациональное объяснение своим нерациональным поступкам и реакциям и почему и дальше они продолжают это молча делать.
И вот сейчас нас дрессируют «расслаивать» общество по цветовому признаку сертификата. Это делают те же люди, которые осуждают и презирают Фашизм, Нацизм, Сексизм, Расизм и прочие «Измы». Это неприемлемо в цивилизованном обществе. Но цветовая дифференциация штанов, ой сорри, сертификатов – это другое, Они говорят. И нас дрессируют этой «новой Нормальности». Потом нормой будут списки над домами, у кого Цветной карточки нет, а по улицам обяжут их носить повязки на рукаве, с соответствующей отметкой, Красной например. Но это будет потом и это история уже проходила.
Суть Стратегии Мелких уступок направлена на незаметную выработку “звоночка” к действию или бездействию или принятию того или иного аспекта/раздражителя через мелкие и несущественные шаги по пути к глобальной цели. Таким образом достигается незаметность и снижается вероятность сопротивления. Но в данной стратегии также есть маленький нюанс - промежуточные закрепления прогресса. Используется следующий алгоритм:
Внедряется мелкий и не существенный раздражитель, который не встречает ощутимого сопротивления как раз из-за его несущественности. И он действует некоторое время, пока не становиться нормой. А нормой он становиться тогда, когда перестает выступать раздражителем для реципиента или ЦА, когда они перестают обращать на него внимание.
Следующий шаг: раздражитель удваивается - период бурления, принятия и после закрепления опять Х2 и тд.: бурление...принятие….закрепление и опять Х2.
Но есть еще маленький нюанс: с каждой итерацией сокращается и отведенные периоды на бурление, принятие и закрепление прогресса. Увеличивать обороты уже раскрученному маховику всегда проще, чем приводить его к вращению с нуля.
Но во всей это стратегии важно первое принятие, я его называю “инициацией” - это инструмент снятия барьера последующих сопротивлений. Это первое “Да”, подтверждающее коммуникационный рапорт. Именно поэтому первый шаг должен быть практически незаметным. Он формально заставляет реципиента взять на себя солидарную с дрессировщиком ответственность за последующие шаги. А дрессировщик – делает реципиента сообщником происходящего. А уже осознав свою ответственность и вину, реципиент и далее вынужден подчиняться, опасаясь «разоблачения и порицания». И именно в этом Ценность этого первого и не существенного на первый взгляд шага. Зато, все последующие дают возможность кратного увеличения. Да, чувство Вины и здесь выступает инструментом угнетения и управления. Он действительно самый мощный инструмент управления массовым сознанием, и стоит он на втором месте после СТРАХА.
Это достаточно долгий путь, но именно он формирует самые устойчивый рефлекс, привычку или триггер, с помощью которого и достигается эффект. Поэтому для ускорения используют благое прикрытие или инструмент манипулятивной толерантности, чтобы спровоцировать первую инициацию если впервые внедряемый раздражитель существенен и может спровоцировать внушительное сопротивление, или включают манипуляцию со страхом. Напуганного человека очень легко программировать, убедив его в “благости” своих намерений, направленных на “защиту” интересов и здоровья реципиента. Но при использовании страха как инструмента снятия барьера и иррационального мышления, этот страх и в дальнейшем необходимо поддерживать на должном уровне. Потому как только объект устрашения будет убран и угроза вызывающая страх исчезнет, может возникнуть эффект обратного действия и реципиент или целая ЦА осознает, что ее брутально поимели. Поэтому в современном мире целые страны десятилетиями живут в состоянии постоянной или перманентной войны или под угрозой военных интервенций и наличия постоянного внешнего врага. И цель этих триггеров или уводить фокус внимания ЦА от проводимых программируемых “работах” или поддерживать необходимый фон страха, для снижения сопротивления в раскрутке уже запущенного маховика.
Я отчетливо помню, как вводили акцизы на пиво и слабоалкогольную продукцию. Все понимали что такой шаг приведет к удорожанию. А в те времена резкий рост цен было экстраординарным событием, предвестником очередной гипер инфляции. Поэтому оно могло реально напугать народ и вызвать ненужное бурление и сопротивления. Для упрощения инициации была запущена целая кампания, цель которой сформировать позитивное отношение к дополнительному налогу и потенциальному росту цены, который хотели применить к не подакцизной группе товара на тот момент. В метро развесили плакаты о новых больницах для детей, о росте пенсий и высоких зарплатах для врачей и учителей. Акциз приняли - а обещания так и остались обещаниями. Под этим предлогом еще несколько раз поднимали акцизы, но в конечном итоге это никак не отразилось ни на детских больницах и ни на бюджеинках. В целом в начале 2000х социальный аспект очень интенсивно эксплуатировался как триггер первичной “инициации”. Цели программирования достигались, но ситуация не менялась. Сейчас ежегодный рост подакцизных товаров уже воспринимается как норма.
Из последних - введение акциза на бензин под предлогом “хороших дорог”. Что в целом позволило увеличить Транспортный сбор в десяток раз и “отпустило” госрегулирование цен на бензин. Но как итог дороги стали только хуже. Зато постоянный рост цен на бензин уже стало нормальным явлением. Причем последнее время он растет даже тогда, когда цена нефти падает. А он растет. Потом нефть опять растет - и бензин еще растет. И тд. “Бензин молодец! Будь как бензин!” - стало уже мемом.
Но есть и обратная сторона. Чем развитей у человека Критическое мышление, чем выше образованность и выше уровень осознанности, да и в целом привычка ДУМАТЬ - тем сложнее его запрограммировать. Но их можно заставить ПОДЧИНИТЬСЯ. Это также в свою очередь формирует привычку, привычку безусловного подчинения критическому большинству. При этом триггер подчинения, а точнее подоплека может быть также разнообразной. Ну например из страха быть отвергнутым в определенном обществе или круге общения. Страхе быть наказанным за инакомыслие. Или опять же из-за несущественности просьбы или раздражителя. И тд.
Все верно. Не имеет значение уровень вашего образования и степень критичности мышления или осознанности. Стратегия Мелких Уступок работает на всех в равной степени. Просто для каждого из сегментов общества подбирается свой триггер. А дальше маховик уже проще крутить, нужно просто поддерживать или увеличивать его амплитуду.
Но самым эффективным и менее затратным остается программирование массового сознания и через социальное давление на оставшиеся сегменты достигаются коммерческие цели отдельными индивидуумами или сообществами и организациями. При этом элементы этой критической массы выступают “слепыми” исполнителями чужой воли.
Поэтому уровень образованности на самом деле имеет значение, но с точки зрения уровня образованности в целом критической массы или ЦА, на которую осуществляется воздействие. Это прямо влияет на необходимые ресурсы для первичного запуска маховика. Чем ниже уровень - тем проще программинг тем меньше ресурсы. Если “шкурка выделки не стоит”, то и волнения не запускаються. Но когда на кону 150 млрд.$ потенциальных ежегодных экстра продаж, которые в пять раз повышают стандартный ежегодный рост фармрынка (с 3% до 15%, что позволит уже в 2021 году перевалить ему за 1 трл.$), да еще и возможность фармакологической монополизации континентов и стран - то цель оправдывает средств, есть смысл запугать “до смерти” весь мир.
