ДемонДнепр

Кстати,когда то давно,лет 10 назад я предложил одному человеку имеющему свои магазины продуктов сделать доставку на дом.я дал ему человека который серьезно знается в логистике.Но человек решил что он умнее всех и начал без логистики.Через год он был в полной жопе.рекламный бюджет сжирал не только прибыль компании,но и часть прибыли его основного бизнеса,а успеха все не было.Тот самый логист сейчас занял эту нишу и успешен довольно.

Пока наши люди не понимают что продажи это не товар+реклама,это и есть проблема многих.

Западные компании делают упор на обслуживании и удержании клиентов, тем самым уменьшая расходы на рекламу и переводя их в чистую прибыль.Конечно есть такие гиганты как кока-кола которая ставит в основу узнаваемость бренда и спам в головы людей.Но там совсем другая история

Вообще заметил что в бизнесе есть две категории успешных людей.первая те кто вырастил свой бизнес из своих знаний и умений.Вторая,как по мне более успешная часть,те кто есть управленцами и им все равно чем заниматься.

Уровень понимания важности клиента там и тут разный.Мы продаем как в последний раз, они каждый раз как в первый.

А где вы, кстати, взяли эти три тысячи контактов?

 

11лет работы в сфере. Выставки, семинары, профильные форумы и прочее.Кого то нашел я, кто то нашел меня. Три тысячи контактов это не самое главное в ювелирке. И качество товара на десятом месте.Это сложный бизнес в котором надо разбираться долгое время, принцип хорошая цена и отличное качество тут не работает.

 

Добавлено через 10 минут

Действительно, может идея Дмитрия стоит миллиарды, вот только внятно донести ее смысл он не может. Мне как потенциальному его клиенту он не смог доказать что его работа принесет мне доход в виде продажи или хоть минимальной заинтересованности моих клиентов. Не смог доказать мне=не получил клиента.Надо понимать что его главная задача привлечь себе клиентов, задача номер два принести своим клиентам прибыль в какой либо форме.Пока из этой схемы я вижу подобие девочек которые дают пробовать колбасу в супермаркетах, это интересно только людям которые ее не купят, а просто перекусить.Вот и получится что его клиент заплатит денег за то что некто задолбит заученными фразами потенциальных клиентов и добьется лишь раздражения.

Это все мое глубокое ИМХО

 

Так никто и не дает гарантий Если у вас три тысячи оптовых контактов и вы не можете ничего продать, то либо ваш товар "гамно" либо ваша цена "гамно" либо вы, как продавец "гамно". И тут вам уже никто не поможет.

P.S. "90-е давно прошли, продавец убалтывает покупателя купить товар" это называется "парить" (продавать клиенту что-то, на самом деле, ему не нужное). Ненавижу, когда мне что-нибудь навязывают. Я привык покупать товары/услуги, которые мне реально нужны.

 

ну что я могу сказать, удачи в начинаниях. Ваш уровень знаний продаж мне понятен. Лет через пять готов вернуться к диалогу, а пока я как то по старинке поработаю.

В каждом случае может быть индивидуальное решение. В вашем конкретном случае я бы распространил печатные каталоги с вашей продукцией и собрал бы контакты потенциальных оптовых покупателей. Дальше все решается с помощью общения по телефону.

 

90-е давно прошли, продавец убалтывает покупателя купить товар, дефицита давно нет.каталоги я могу разослать и сам и контактов у меня три тысячи с лишним.вот только результата от этого не будет, это товар требующий особого подхода.

Та и не в ювелирке дело, попробуйте найти клиентов на любой строительный материал. Та ноги в кровь сотрете, а результат будет нулевой.Надо знать специфику каждого рынка, включая откаты и прочее.

Ваше предложение всего лишь презентация товара, без каких либо гарантий.

Ну это если представителей набирать у которых в голове "гамно" вместо мозгов. А вы, я смотрю, институт торговых представителей заканчивали. Какая кафедра, на чем специализируетесь? Бытовая химия? Детские игрушки? "Гамно" с соломой?

 

Ну если трудно понять с ходу то перейдем к примеру.

Лично я занимаюсь ювелирными украшениями.Производитель.Только оптовые продажи. Хочу расширить клиентскую базу. Нанимаю Вашу фирму. Передаю образцы.И? Та любой директор магазина или менеджер по закупкам загонит в тупик Ваших некомпетентных людей двумя вопросами.Люди десятками лет изучают тему, а тут пришли молодчики которые второй раз в жизни держат пуссеты и первый раз в жизни слышат это название. Что Вы им будете рассказывать? За что Вы с меня возьмете деньги? За то что убили репутацию фирмы?

Вы мечтатель с идеей не готовой для нашего рынка. Все это хрень на постном масле которая хороша только на бумаге.И то только для того кто ее придумал.

Ничего гениального здесь нет. Эта идея просто позволяет экономить время и деньги.

Давайте возьмем какой-нибудь простой, жизненный пример, а не какие-то там гипотетические нефтяные скважины. Пусть у вас есть какой-нибудь новый профессиональный лак для ногтей, которым вы торгуете. Ваши клиенты - парикмахерские. И вот вы решили расширить свой бизнес. Ваши действия? Давайте рассмотрим традиционные подходы.

1. Вы садитесь в машину и объезжаете каждый город и каждый районный центр, ищете в них парикмахерские, демонстрируете и предлагаете покупать у вас лаки. Долго и дорого.

2. То же, что и в первом, но вы нанимаете торгового представителя вместо того, чтобы делать это самому. Еще дороже и долго.

3. То же, что и во втором, но вы нанимаете торговых представителей для каждой области. Еще более дорого и быстрее.

4. Вы спамите в интернете сообщениями типа "Ищем представителей в регионах для торговли нашей уникальной продукцией. Бла-бла-бла". И потом продаете этим представителя лаки для перепродажи. Дешево, но надо делиться прибылью с представителем (т.е. приходим к дорого) и долго.

5. Вы обращаетесь к крупному дистрибьютору, который торгует косметикой по всей Украине. Дешево, но надо делиться прибылью с дистрибьютором (т.е. приходим к дорого) и быстро, но ваши лаки будут предлагаться вместе с лаками конкурентов.

 

А теперь подход на основе данной идеи. Вы обращаетесь в компанию, которая имеет сеть представителей в каждом городе и заключаете с ней Договор. Предоставляете ей нужное количество образцов лака и указываете населенные пункты где он должен быть предложен. Оплачиваете фиксированную сумму за каждую парикмахерскую. Через три-четыре дня лак будет продемонстрирован во ВСЕХ парикмахерских во ВСЕХ населенных пунктах и вам будут предоставлены контакты всех парикмахерских, где был продемонстрирован ваш лак. Быстро и дешево.

 

Жду ваших возражений.

Вы предлагаете тоже самое только вместо торговых представителей лак будут демонстрировать какие то люди которые в нем понимают как свинья в апельсинах.Идея полное гамно.

Зачем морочиться с крутой входной дверью если в доме есть витраж?

Хотя мне нравится Новый Мир, уже две поставил, доволен

Могу помочь с темой для бизнеса реально заинтересованному человеку.Мой интерес...ну скажем ящик коньяка и дальнейшую скидку на товар(расходные материалы для ювелирки).Сам заниматься не буду,развиваю свое направление.Но тема мне близка.Вложения 300-400 тысяч грн.Первая отдача через полгода.

То что "золотое дно" никто и не спорит. Но Вы попробуйте хоть один поставить...

ЗЫ. У меня товарищ - доктор технических наук, бывший проректор по науке одного из киевских вузов, сейчас ларечным бизнесом занимается :D

Ниче так, говорит, как бизнес - оч. даже нормально....

 

Хорошо там где нас нет, это тоже бизнес не из легких

писал как то что нужны деньги для организации ювелирного производства,пока никого не нашел и за год поднял сам.Теперь есть возможность расширить сбыт,но нужны допвливания,150-200куе.ищу человека готового вложить данную сумму.Долго времени тянуть нет,максимум 1-2 месяца до принятия решения. Официально оформим новое предприятие и т.д. Никаких скрытых заморочек.

5-6 деревьев ореха хорошего сорта и за пару тройку лет можно на бюджетный авто заработать.

Боюсь Вас расстраивать,но деревья ореха за пару тройку лет не выйдут даже в фазу плодоношения.

ИМХО идея очень крутая,только вот в бюджете я сомневаюсь

Угу... Посмотрел в нете предложения. и несколько удивлен... 1 500-2 000 грн за цилиндр....

 

и это не предел.я недавно ставил себе цилиндр,поставил за 1600,а предложение есть и за 3-5кгрн

Кто подскажет по натяжным потолкам, фирму с нормальными ценами.

 

Надо искать с нормальным качеством,а не ценами.

 

ну по манере общения ... я бы с Вами в бизнес то же бы не лез

 

Ну значит и не надо,надо доверять своей интуиции.

ну так хоть немного конкретней опишите ваше предложение! зачем интернет, чай, кофе и еще один сотрудник. Очередным лохотроном попахивает с такой информацией

 

если Вы не знаете зачем интернет и чай-кофе то мы явно не сработаемся.

Кто хочет подробнее тот спросит.

Гм, люди, я всё понимаю, но этот раздел и эта тема немного не для этого.

Ну вот я как раз и предложил чем заняться.может кто и без меня ювелиркой займется

Ищу представителей ювелирной мастерской во всех регионах.Особых вложений не нужно.Требуется только место где можно принимать клиента(8-10 квадратов хватит),компьютер,интернет и еще всякие мелочи типа чай-кофе.+ 1 сотрудник.Нужен человек который сможет контролировать и развивать тему.Интересны все города с населением от 50тыс.человек.

Ну может и не бум,но возле строительных магазинов парковки забитые.На кассах очереди.Да,в основном берут чепуху для ремонтов,но и машины грузятся под завязку.Кирпич,ГБ возят целыми дням

Все еще ищу инвестора для ювелирного производства.Бизнес трудный,долгий,Но прибыльный и интересный.Можно начинать от 50куе простое производство.Если наполнение получше то 200-300.

Ага, а в этом бизнесе не крутятся люди, которые помогут стать клиентом ритуального бизнеса. Ювелиров вообще как то мало...

 

Те люди крутятся на другом уровне ювелирки,КЮЗ например или ОЮЗ.Кстати в Днепре ювелиров мало,человек 15,все остальные шарамыжники.Просто не все люди знают как выбрать хорошего ювелира,ну и откровенно говоря не все готовы хорошему ювелиру платить.Потому как заказать кривой бисмарк у "ЧП Рога и Копыта" в переходе стоит 200-500 грн, а ювелир может взять и 1000грн, и 1500грн.

Я бы книги продавал,даже в молодом поколении много тех кто любит бумажные книги.

За ритуалку можно забыть,там такие люди вертятся...Могут и помочь стать собственным клиентом.Ну во всяком случае в Днепропетровске так,думаю и в других городах ситуация такая же.

 

Кому интересен ювелирный бизнес (производство) милости прощу в лс.Ищу инвестора 300-500куе

Помогу открыть ювелирный сервис по ремонту и индивидуальному изготовлению в Вашем городе(от 30 тыс населения) с маленькими вложениями(от 15-20кгрн)Ювелиром быть не нужно.