Прочитала Вашу дискуссию, впечатлило.
Могу ответить:
1.Тендер у нормальных людей оплачивается (и у нас, и за границей). Правда, в них я не учавствую. Предпочитаю уступить заказчика конкурсантам, потому как - это не мой заказчик. К тому же, всунуть в свой график такое сомнительное мероприятие- это роскошь и воровство времени у моих клиентов (предпочту уделить больше времени оплаченным проектам). И ГЛАВНОЕ: в тендерах учавствуют, как правило, аутсайдеры, у которых есть СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ. "Поучаствовать в тендере" вызывает ржач в коллективе, ведь работаем без выходных практически.
2. Первая встреча (иногда, и вторая) бесплатна. Брать за это деньги считаю неккоректным. Без личного контакта невозможно правильное принятие решения о сотрудничестве для обеих сторон. Обычно я приезжаю к клиентам. Практика встреч в офисе студии многих заказчиков не устраивает.
3.Качественная работа дешевой не бывает, это факт. Если заказчик ищет дешевый проект - это не мой заказчик (я не умею и не стану делать: пол-проекта, часть проекта, эскизный проект, только визуализацию т.к. это не имеет смысла (нормального результата) и в итоге портит репутацию и нервы всем).
4."Мой" клиент находит меня сам или по рекомендации, знает мои работы (рекомендации, пресса и сайт) и примерно знает чего хочет. Про цену спрашивает в конце. Добрые отношения продолжаются, как правило, и после окончания работ и переезда, со многими- дружим
Я была руководителем 2х дизайн-студий, для себя выбрала путь: меньше проектов, но лучше(соответственно - дороже). Сегодня в моей мастерской работает 3-4 специалиста, в работе -не больше 4х проектов, разрабатывает 2-3 спеца (я- дизайнер, архитектор, визуализатор, иногда- технолог) под моим контролем. Каждый проект доводится до ключа и служит рекламой S-STUDIO. Опыт последних 3х кризисных лет подтвердил эффективность такого подхода- мы выросли, стали более востребованными.
В обычной дизайн-студии это практически невозможно- дешевая рабсила(иногда, даже без диплома ВО)+ текучка.
PS.10 лет назад я делала 2-3 эскиза - предложения бесплатно, мои первые 3 проекта. Это нормально для начинающего специалиста.